Waar moet u op letten als u uw bedrijf wilt verkopen of wordt benaderd voor een overname?
Een goede verkoop begint niet bij het eerste bod, maar bij uw eigen uitgangspunten. Wat wilt u bereiken, wat verdient uw onderneming structureel, wat kan zij waard zijn en wat betekenen prijs en voorwaarden uiteindelijk voor u?
Bepaal eerst wat een verkoop voor u moet opleveren
Wilt u volledig stoppen, gedeeltelijk verkopen, nog enkele jaren betrokken blijven of vooral beoordelen of een onverwacht voorstel interessant is? Die vraag komt vóór de discussie over de prijs.
Vervolgens wilt u weten wat uw onderneming structureel verdient, wat zij economisch waard kan zijn en hoe een koper waarschijnlijk naar uw cijfers, klanten, werkkapitaal, investeringen en afhankelijkheden kijkt.
Een bod beoordeelt u daarna niet alleen op het genoemde bedrag. Ook betaalmoment, voorwaarden, toekomstige betrokkenheid en fiscale gevolgen bepalen wat een voorstel werkelijk betekent.
Wat wilt u zelf?
Stoppen, deels verkopen, doorgroeien met een partner of alleen een voorstel onderzoeken?
Wat verdient het bedrijf?
Maak onderscheid tussen incidentele resultaten en structureel verdienvermogen.
Wat kan het waard zijn?
Een eigen waardering geeft een financieel referentiepunt tegenover een voorstel van een koper.
Wat krijgt u werkelijk?
Prijs, betaalmoment, voorwaarden en toekomstige betrokkenheid moeten samen worden beoordeeld.
Wanneer is het verstandig u op een mogelijke verkoop voor te bereiden?
U hoeft niet eerst besloten te hebben dat u uw onderneming daadwerkelijk gaat verkopen. Juist eerder in het proces kunt u verschillende scenario’s nog rustig naast elkaar zetten.
Is uw onderneming financieel klaar voor een verkoopproces?
Een koper kijkt verder dan de laatste jaarrekening. U wilt daarom vooraf begrijpen welke vragen waarschijnlijk zullen ontstaan en waar aanvullende uitleg of analyse nodig is.
Structureel verdienvermogen
Zijn omzet, marges en resultaat goed uitlegbaar? Welke posten zijn incidenteel, bijzonder of DGA-gerelateerd?
Werkkapitaal en investeringen
Hoeveel geld zit vast in debiteuren en voorraad? Welke investeringen zijn nodig om de onderneming verder te laten draaien?
Klanten, mensen en DGA
Hoe afhankelijk is de onderneming van enkele klanten, belangrijke medewerkers of van u persoonlijk?
Hoe bereidt u de verkoop van uw bedrijf voor?
Door eerst uw eigen financiële uitgangspositie te bepalen, voorkomt u dat het proces direct wordt gestuurd door het bedrag of voorstel van een potentiële koper.
Uw doel
Bepaal wat u met een mogelijke verkoop zelf wilt bereiken.
Financieel beeld
Analyseer resultaten, kasstromen, werkkapitaal en relevante risico’s.
Waardering
Bepaal een eigen financieel referentiepunt voor de onderneming.
Voorbereiden
Zorg dat cijfers, prognoses en belangrijke verklaringen beschikbaar zijn.
Voorstel beoordelen
Bekijk prijs, voorwaarden, fiscaliteit en uw toekomstige rol samen.
Hoe beoordeelt u een bod op uw onderneming?
Een aantrekkelijk bedrag bovenaan een voorstel vertelt nog niet wat de transactie uiteindelijk voor u betekent. U wilt zowel een eigen beeld van de ondernemingswaarde als inzicht in de voorwaarden achter het bod.
Uw eigen financiële referentiepunt
Een bedrijfswaardering kijkt onder meer naar toekomstige kasstromen, structurele prestaties, financiering en relevante risico’s. Dat geeft een onderbouwde basis om voorstellen te beoordelen.
Meer dan het genoemde bedrag
Kijk ook naar het betaalmoment, bedragen die afhankelijk zijn van toekomstige prestaties, eventuele voorwaarden, uw toekomstige betrokkenheid en de fiscale gevolgen.
Onverwacht benaderd terwijl verkoop nog niet op de planning stond
Een DGA van een groothandel met ongeveer 45 medewerkers wordt benaderd door een grotere branchegenoot. Verkoop stond niet op de planning, maar het indicatieve bedrag klinkt aantrekkelijk genoeg om het voorstel serieus te onderzoeken.
Voordat verdere financiële informatie wordt verstrekt, brengen we eerst in kaart wat de ondernemer zelf wil. Volledig stoppen blijkt niet de enige mogelijkheid. Zelfstandig doorgroeien of nog enkele jaren betrokken blijven zijn eveneens denkbare scenario’s.
Vervolgens worden de financiële resultaten geanalyseerd. De omzet is de afgelopen jaren gegroeid, maar marges verschillen per klantgroep. Ook zijn er incidentele en DGA-gerelateerde kosten en speelt de ondernemer zelf nog een belangrijke rol bij enkele grote klanten.
Op basis van het structurele resultaat, kasstromen en relevante risico’s kan vervolgens een bedrijfswaardering worden opgesteld.
Daardoor beschikt de ondernemer over een eigen financieel referentiepunt voordat hij besluit of en onder welke voorwaarden hij verder met de geïnteresseerde partij in gesprek wil.
Veelgemaakte fouten bij de verkoop van een bedrijf
Direct focussen op het eerste bedrag
Zonder eigen waardering en inzicht in de voorwaarden is een bod lastig goed te beoordelen.
Pas na het bod bepalen wat u zelf wilt
Uw persoonlijke en zakelijke doelstellingen horen juist het vertrekpunt van het verkoopproces te zijn.
Wachten tot de koper aandachtspunten vindt
U wilt vragen over resultaten, klanten, werkkapitaal en afhankelijkheden liever vooraf zelf kennen.
Alleen naar de verkoopprijs kijken
Ook zekerheid van betaling, voorwaarden, toekomstige betrokkenheid en fiscale gevolgen zijn belangrijk.
Vragen over uw bedrijf verkopen
Wanneer moet u beginnen met de voorbereiding van een bedrijfsverkoop?
Bij voorkeur voordat er concrete onderhandelingen lopen. Dat geeft tijd om uw doelstellingen, financiële informatie, waardedrijvers en mogelijke aandachtspunten vooraf te beoordelen.
Wat moet u doen als u onverwacht wordt benaderd?
U hoeft niet direct te besluiten of u wilt verkopen. Breng eerst uw eigen uitgangspunten in kaart en bepaal wat uw onderneming financieel waard kan zijn.
Hoe weet u wat uw bedrijf waard is?
Een bedrijfswaardering kijkt onder meer naar structurele resultaten, toekomstige kasstromen en relevante risico’s. De uiteindelijke verkoopprijs kan daarvan afwijken.
Is het hoogste bod automatisch het beste bod?
Niet noodzakelijk. Ook betaalmoment, zekerheid, eventuele voorwaarden, toekomstige betrokkenheid en fiscale gevolgen kunnen belangrijk zijn.
Welke rol kan AXP bij een verkoop spelen?
AXP kan ondersteunen bij financiële analyse, bedrijfswaardering, scenario’s en relevante fiscale vraagstukken en gedurende het proces het financiële totaalbeeld bewaken. Voor juridische afspraken is passende juridische begeleiding nodig.
Een goede bedrijfsverkoop begint bij uw eigen uitgangspunten
Bepaal eerst wat u met een verkoop wilt bereiken. Breng daarna het structurele resultaat, de kasstromen, financiële risico’s en de waarde van uw onderneming in beeld.
Zorg bovendien dat u begrijpt hoe een koper naar uw cijfers en onderneming kijkt. Een voorstel beoordeelt u vervolgens niet alleen op de genoemde prijs, maar ook op voorwaarden, zekerheid, toekomstige betrokkenheid en fiscale gevolgen.
Meer over verkoop, waarde en strategie
Weet u wat een mogelijke verkoop werkelijk voor u betekent?
Of u nu zelf aan verkoop denkt of onverwacht wordt benaderd: AXP kan uw cijfers, bedrijfswaarde, scenario’s en relevante fiscale aandachtspunten met u in samenhang beoordelen.
Heeft u een vraag of wilt u met ons kennismaken?
Laat uw gegevens achter. Wij nemen zo snel mogelijk contact met u op.
Telefoon / telephone:
+31 (0)10 492 10 75 | +31 (0)20 280 70 50.
Email:
Info@axp.nl
"*" geeft vereiste velden aan
